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中國自主品牌鞋業現狀

* 来源 : 网络 * 作者 : * 发表时间 : 2015-12-24 * 浏览 : 103

經過近10年的快速發展,中國皮鞋業平均每年23%的增長率,大大高于中國GDP的增長速度。近年來,中國每年生産各種鞋60億雙,占世界制鞋總量60%,是世界最大的鞋業制造基地。中國又是世界第二大鞋類消費市場,占全球消費總量的22%,僅次于美國。中國也是世界上最大的鞋類出口國,鞋類出口占世界出口總量的53%以上。目前中國的制鞋産業中大約有20000家中國皮革企業和160萬國內從業人員。國內鞋類總量的85%爲中低檔品,而大多數中高檔鞋品均從國外進口。中國鞋類市場可細分爲四大部分:皮鞋、膠鞋、布鞋及塑料鞋。除各細分市場對鞋的款式和用料日趨轉變外,各類鞋的消費結構也有變化。皮鞋的銷售比重由早期9%已上升至目前的35%。消費群也由原來的城市擴展至農村地區,産品也開始由低級次向中高級次發展。

    

據調查,消費者普遍接受每雙100-300元人民幣的皮鞋,其中,在大陸沿海城市,200元左右人民幣的大陸本土皮鞋則最受歡迎。生活在大城市如北京、上海和東南沿海城市的人群對鞋類産品的購買力最強。進口皮鞋雖然在用料、做工方面比本土産品優勝,但由于價格昂貴、市場占有率並不高,因此本土皮鞋仍是中國市場主導。站在世界鞋類市場,中國生産鞋類以中低檔爲主。皮鞋年産量約24億雙,占全球皮鞋總産量的40%,中低檔次皮鞋的市場占有率達到85%。隨著WTO(世界貿易組織)大門的打開,到2005年零售市場的全面開放,迎來鞋業大賣場時代的來臨。與此同時,綜合的連鎖業態,以及專業的連鎖業態也正蓬勃發展。


 趨勢一:規模化 


規模化,其實有兩種內涵:一者公司組織規模化,二者單店經營規模化。商業企業的演化主要有兩種典型的過程:一是企業規模由小到大的“聚合”過程,一是企業由大到小的“裂變”過程。有時在某種特定時間內,商業組織的“裂變”具有合理性,但從長期發展趨勢來看,大中型零售公司經營組織創新的基本趨勢是“聚合”過程。 


2005年以來,中國鞋業的各種業態的超大零售巨人不斷出現和發展。單店的面積從200坪,500坪,乃至1000坪等數字不斷被刷新,組織規模不斷增大。究其原因有以下三種:一是國家經濟持續高速增長,我國經濟一直保持高速良好的增長勢頭,2010年我國人均GDP將達2400美元。二是WTO的加入加速國內産業結構的調整,産業結構的變化和資源配置的趨向合理將帶來經濟的增長,有利于吸引社會上的大量資金投入。三是經濟消費水平、消費習慣、價值觀念。 


趋势二: 连锁化           


連鎖,相對中國鞋業主要指的是綜合連鎖業態、品牌專賣店連鎖等兩大類形式。如果從經營形式來說,連鎖商店可分爲直營連鎖、加盟連鎖和自由連鎖。據中國連鎖經營協會統計,進入21世紀後,連鎖業仍以年均超過50%的速度增長。而中國鞋業的綜合連鎖業態,比其他行業的興起約略滯後5年時間,但是鞋業連鎖發展的速度比起其他行業來說,有過而無不及。主要表現爲,一是鞋業制造商以品牌爲基礎發展品牌專賣連鎖店。二是商業企業將以發展專業連鎖店方式,吸引國內外著名品牌企業與之合作。三是商業資本滲透,將促使連鎖經營資源的有效利用,連鎖經營成功公司的“無形資産”將更加有用武之地,甚至被視爲“投資手段”得以發展。 


趋势三:专业化          


专业化,包含了硬专业和软专业等两个方面。 硬专业,包括了以下四个方面和趋势性:1、道具、器架等制作工艺更考究,注重品位,以及融合品牌文化;2、店面装修,更注重品质和凸现品牌个性;3、商品陈列,能够让视觉营销更有力;4、信息管理的现代化。 软专业包括的内容和趋势性:1、服务,更加细腻、鲜活。2、管理精细化。            


這裏主要談三個方面:店面裝修、商品陳列和信息管理等。隨著競爭的加劇,導致終端形象的不斷升級。終端形象的升位,根本的原因是店面裝修和道具注重品質,以及融合了品牌個性。以運動鞋品牌而言,從最初的店面色彩的單一的紅色,你紅,我紅,祖國一片紅,到有了橘紅、科技藍,慢慢多出了一二個色塊;到2005年出現了黑色、白色、紅色、藍色、黃色等等,色彩豐富起來,漸成多樣化了,能夠在色彩上進一步凸現品牌個性。其他不再贅言。商品陳列,是活化終端的魅力源,留住顧客的無聲的甜言蜜語。如果說,商品是終端店面的生命,那麽陳列是使商品煥發生命光彩的“按鈕”。雖然商品陳列已引起鞋企的普遍重視,一大批新型的商品陳列專員開始走進零售江湖;但相對終端的快速發展,這些終端管理人才的成長顯然是滯後,無論在質量和數量上都有欠缺。想抓住顧客,先抓住能使産品煥發光彩的“專業人”。至于商品陳列的戰術技巧,不是本文所要詳說的內容。如果從營銷角度上來說,信息管理可以稱爲企業的“眼線”,也就是企業的信息快速反應系統。如果在信息管理上滯後,致使企業眼線不敏銳,應對市場變化的能力被弱化,造成了無法快速響應市場需求,以至最後被競爭對手擊敗。近年來計算機技術和電子商務的發展,使零售終端都能受益于銷售時點系統、電子轉賬作業系統、電子訂貨系統和物流配送系統等的發展。 


趋势四:整合化          


由于經濟發展的不均衡、市場需求的不確定性和商業形態的複雜性等特征,決定了中國市場的多元化。在這種多元化市場的支配下,整體的消費終端勢必呈現多樣化的特點。如果無視市場的實際性,一味地強調單一的業態,等價于自己一廂情願的“單戀”行爲。反觀之,市場的多元化,必然要求消費終端與之相匹配;因此,鞋業的消費終端必將走上整合化之路。顯然,品牌專賣店、商場專廳、店中店、鞋業超市、綜合連鎖業態,都將在多元化的市場家園中找到一席之地。雖然各種業態都有很強的生存力,但爲了使之形成最強的競爭合力,我們必須針對各種業態的優劣勢資源,進行整合,找出優勢資源,組合出最佳的業態組合。 


趨勢五:虛擬化 

         

随着网络在日常生活中的广泛应用和网络趋向成熟化,网络虚拟经营大行其道。因为网络的虚拟终端具有以下几点的优势,为其发展提供最佳的可能。其一,营销模式优势。7/24(每周7天,每天24小时)的营销模式,同时不需花费太多的人工和成本。所在时间可以弥补传统鞋业消费终端的不足。   其二,突破传统消费终端的地理位置分割。其触角延伸到世界每一个地方,只有把产品信息搬上网站,顾客可以方便地在网上进行选择和订购就可以了。其三,可以起到吸引新客户的作用。网络虚拟终端市场对传统的销售渠道是一个重要的补充,它可以吸引那些在传统营销渠道中无法吸引的顾客到网上订购。其四,开拓新产品市场。利用网络营销可以与顾客进行交互式沟通,顾客可以根据自身需要对产品提出新的要求和服务需求。网络虚拟终端,突破时间和空间限制,最大化减低成本,可以满足顾客的个性化需求,为顾客提供最大可能的便性;           

但是網絡也存在不少的不足之處。信用機制問題、支付體系問題、物流體系問題、消費習慣問題以及人力資源等問題,是五道很大的坎。這五大問題如果能夠得到完善或推進,虛擬化的終端便將快速步進人們的日常生活當中,並成爲主流方式。